大族冠華:企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需鎖定變革、聚焦、創(chuàng)新

　　企業(yè)發(fā)展最忌諱的莫過于一成不變。“一成不變” 的企業(yè)戰(zhàn)略，讓管理者看不到企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境的變化，導(dǎo)致自己的強(qiáng)勢不“強(qiáng)”，弱勢更弱，在市場競爭中難免落人下風(fēng)。所以當(dāng)別的公司在忙著創(chuàng)新產(chǎn)品、根據(jù)市場變換作戰(zhàn)方案時(shí)，一成不變的你只能在競爭激烈的市場競爭中失去自己的一席之地。

　　而當(dāng)今的印刷行業(yè)亦是如此，在提倡環(huán)保節(jié)能、世界經(jīng)濟(jì)低迷以及中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等多重因素嚴(yán)重制約發(fā)展的情況下，唯有不斷調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，調(diào)整戰(zhàn)略方向，將目光牢牢鎖定變革、聚焦、創(chuàng)新，才能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，贏得生存的權(quán)利。

　　作為中國印刷機(jī)械行業(yè)的代表企業(yè)，遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱“大族冠華”）就一直堅(jiān)守著這樣的發(fā)展理念。大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智以及他的團(tuán)隊(duì)始終認(rèn)為，印刷工業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮沖擊下，將會(huì)變成另外一種方式存在，我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)。所以變革，聚焦，創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型升級(jí)必然是所有企業(yè)大勢所趨！

　　大族冠華劉總解釋道，“所謂的變革就是要有新的東西，尤其是要有互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維有幾個(gè)特征：1.顧客不是上帝是朋友，這在一些成功的企業(yè)中都是典型的思維方式。2.要做到真正的讓客戶去體驗(yàn)。3.樹立以客戶為中心的價(jià)值觀，一切圍繞著客戶。4.顛覆與創(chuàng)新。大族冠華在過去一年也在受到了一定程度上沖擊：對(duì)內(nèi)銷售，高端大幅面訂單相對(duì)不錯(cuò)，但小幅面受到了一定的影響；出口方面，大族冠華13年有部分增長。這種銷售情況是整個(gè)大環(huán)境造成的。在不斷的走訪過程中，我了解到，很多企業(yè)都是業(yè)務(wù)量大幅萎縮，現(xiàn)在的市場的蛋糕變小了，可是企業(yè)還是這么多，就會(huì)導(dǎo)致很多的企業(yè)分不到，因此，企業(yè)的生存問題也就隨之而來。”

　　面對(duì)以上問題，劉總判斷：“在未來兩年內(nèi)，印刷企業(yè)新的裝備的需求，將由目前的需求消費(fèi)向轉(zhuǎn)型升級(jí)消費(fèi)過度轉(zhuǎn)移。”

　　目前中國的印刷產(chǎn)能過剩，門檻太低，并且趕上了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整期和洗牌期。在過去的一年，劉總走訪了很多印刷企業(yè)。在走訪的過程當(dāng)中，他發(fā)現(xiàn)在目前的這種環(huán)境下，現(xiàn)在企業(yè)面臨的問題不再是產(chǎn)品的使用需求，而是如何存活下來。

　　所謂不管是作為設(shè)備商還是印刷企業(yè)，若想在這種環(huán)境下生存，首先就是要幫助自己的客戶理清思路，正確的認(rèn)識(shí)宏觀形勢。“客戶價(jià)值觀”——就是企業(yè)不要以自我為中心，不要自以為自己的產(chǎn)品好，孤芳自賞。。有這種觀念的企業(yè)即便是風(fēng)行一時(shí)，往往也不會(huì)活的長遠(yuǎn)。

　　那么如何樹立正確的客戶價(jià)值觀？劉總指出，客戶價(jià)值觀主要分為三個(gè)層次：了解客戶，掌握客戶的真正需求，再者就是要想辦法滿足客戶的需求。其實(shí)這兩點(diǎn)是大家都注意到并不斷完善的，那么成功的關(guān)鍵關(guān)鍵就是在于第三點(diǎn)：超越客戶的需求——要能夠幫助他們解決困惑，幫助他們轉(zhuǎn)型，提供具有競爭性的方案，而不再是單一的提供產(chǎn)品的使用。

　　那么對(duì)于大族冠華而言，最基本的就是幫助客戶意識(shí)到現(xiàn)在的形式。現(xiàn)在的大族已經(jīng)不再像以前那樣上門營銷，推銷產(chǎn)品牌。大族冠華今年計(jì)劃將舉辦多場交流會(huì)，希望以面對(duì)面的交流為自己的客戶講解目前的形式，分析未來可盈利方向。另外，大族冠華也為行業(yè)的中小企業(yè)打造了一套轉(zhuǎn)型升級(jí)的解決方案，幫助客戶能夠再最少的投資成本下堅(jiān)持住未來這幾年的風(fēng)云變幻，“剩”者為王——因?yàn)橛∷S的活源將開始向成本低，有實(shí)力，有規(guī)模的企業(yè)集中，這是一個(gè)不可抗拒的趨勢。

　　只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，印刷業(yè)沒有消亡。

　　現(xiàn)在很多悲觀主義者都在說，未來印刷可能將會(huì)消亡。但是我們真的了解什么是“印刷”嗎？過去印刷就是復(fù)制，但是隨著傳媒、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們的印刷也需要重新定義。新定義的印刷不再是信息傳媒，而是工業(yè)制造，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都離不開印刷。我們吃穿包裝離不開印刷，運(yùn)輸離不開印刷，禮品離不開印刷，可以說印刷是我們整個(gè)社會(huì)服務(wù)必要存在的行業(yè)。只是說出版領(lǐng)域，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子閱讀器的發(fā)展對(duì)出版印刷帶來的沖擊是顛覆性或是毀滅性的雖然按需出版可以解決未來一定時(shí)間出版領(lǐng)域不斷下降的需求，但從長遠(yuǎn)來看，出版印刷沒有未來。比如盛大文學(xué)推出的可以把電子書轉(zhuǎn)成音頻閱讀器，效果特別好，對(duì)實(shí)體書就造成了影響。還有就是廣告的投放。很多都已經(jīng)從傳統(tǒng)的線下廣告轉(zhuǎn)移到線上，譬如，大族冠華也開始加強(qiáng)微博、微信的自媒體營銷模式。

　　所以在這種趨勢的大背景下，企業(yè)必須時(shí)刻保持清醒的認(rèn)識(shí)。不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，以應(yīng)對(duì)市場的不斷變化。

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