華東六少社長談：未來童書市場怎么玩？
專業少兒社仍是市場主導
■汪忠（浙江少年兒童出版社社長）
盡管童書市場集中程度低，但其市場同比增幅高于整體市場平均增幅，市場占比也逐漸擴大，童書市場穩定良好的成長性對于諸多出版社參與市場競爭仍有巨大的吸引力。根據公開數據顯示，2015年有555家出版社參與了少兒市場競爭，相比2014年增加了3家，未進入這個市場的出版社只剩少數。
無論是從競爭格局還是新品投入來看，少兒市場仍然熱度不減，其中兒童文學、卡通漫畫繪本和少兒科普百科等熱門板塊地位依舊。不過各細分板塊的比重卻可能出現此消彼長的變化。隨著更多“85后”“90后”年輕家長開啟童書消費模式，目標受眾群體的年齡段也漸漸下移至嬰幼兒及學齡前兒童，繪本圖畫書、卡通動漫的閱讀需求都在逐漸擴大。無論是國學熱、繪本熱還是科普熱都不再是轉瞬即逝的熱點，而是在市場需求的導向之下慢慢積累，不斷細化，擁有一定的粉絲群。
當前少兒圖書市場前10名領先出版社中，有9家是專業少兒社，這在一定程度說明了專業社的主導地位。就浙少社來說，迄今已連續13年保持國內少兒圖書市場占有率第一。雖然當前少兒市場競爭激烈，行業轉型升級變數叢生，但浙少社仍將在“專業”二字上苦下工夫。在未來的發展中，浙少社將繼續花大力氣抓好以兒童文學板塊為重點的原創出版和暢銷書集群的維護拓展工作，突出專業、特色與創新，確保市場領先；同時做好“中國原創繪本精品系列”“功夫熊貓”“新小小牛頓”等長線項目的跟進和低幼、繪本、游戲等板塊的重點產品。在重大出版項目方面，繼今年年初與KFC合作的 “猴王當道”項目成功試水后，我們也將進一步整合資源挖掘拓展新的合作。在堅持發展主業的過程中，挑戰和困難不可避免，浙少社將充分利用好已有的資源優勢、產品優勢、品牌優勢與營銷能力的競爭優勢，更新觀念，創新思維，注重資源整合，探索融合發展，在多媒體出版、數字和網絡產品開發，以及少兒教育培訓等方面尋求新的突破。同時，繼續推進國際出版合作，通過收購澳大利亞新前沿出版社，積極主動地打造國際同步出版平臺，在讓中國好童書走向世界的過程中做好優質出版資源的深度開發利用。
融合創新、開放共享將是未來華東六少聯合體攜手同進、共謀發展的主基調。此次華東會上，承辦方浙少社提前開通了華東少兒出版聯合體的微信公眾號，及時發布各社在會議期間的重點產品和資訊，與時俱進地傳遞聯合體的發展動態。
需要建立聯合體新媒體合作平臺
■張勝勇（江蘇鳳凰少年兒童出版社社長）
江蘇鳳凰少年兒童出版社的立足之本依然是原創兒童文學和低幼動漫。兒童文學板塊一直是蘇少社發展的重中之重。原創是最能體現一個出版社實力和一個作家實力的地方。蘇少社多年來在原創兒童文學板塊取得了不錯的業績，我們將繼續保持原創精品出版的高地姿態，進一步擴大兒童文學精品陣容，在不斷開發名家資源和名作資源的同時，高度重視培養新人新作，擴大一線作者隊伍，提升一線產品品質；瞄準重大獎項，繼續保持文學板塊在社會效益方面的重大影響力；在兒童文學出版的題材、體裁、呈現方式上不斷創新，不斷形成更具市場影響力的產品體系。
當下，伴隨著“互聯網＋”時代的到來，出版業態面臨著新一輪的挑戰，華東六省少兒出版聯合體正面臨著“互聯網+”時代對出版業的重新洗牌，有潛在優勢，更有風險挑戰。值此變革之際，我認為華東六少未來應在渠道數字化、信息數字化、營銷數字化方面，發揮聯合體的規模優勢，深入探索新時期出版創新的科學路徑，聯手打造屬于聯合體的共同新媒體平臺，進行平臺化的運作整合，力爭成為我國少兒出版數字化革新領域的領跑者。
少兒出版需要供給改革
■張秋林（二十一世紀出版社集團社長）
近年來童書市場始終呈現上揚趨勢，隨著全民閱讀成為國家戰略，二胎政策的全面放開，人口紅利將逐步顯現，應該說，童書市場即將迎來又一個“黃金十年”。未來童書市場的發展態勢，主要表現在以下幾個方面：一、少兒出版需要供給改革，概括來講就是，“三優一提”：優化產業結構；優化產品結構；優化渠道結構；提高市場反應速度。少兒出版簡單的擴張時代已經過去，現在到了建設質量經濟的時代，追求一個精致的高附加值經濟。通過移動互聯網，出版社與讀者建立直接聯系，滿足讀者個性化需求；二、產品形態將呈現多樣化特征，VR等高科技技術將在童書市場有更廣泛的應用，前景廣闊；三、圖畫書作為閱讀啟蒙讀物，將和最重要的兒童文學板塊一道愈加繁榮，同時也會進一步激發作者的創作熱情，“內容為王”會得到更完美的體現；四、童書市場將和兒童動畫片、影視產品融合互動發展，會呈現泛娛樂化現象，出版社掌握的IP資源將成為撬動產業發展的支點。二十一世紀社未來在童書市場立足的根本就是要建立優秀作品的孵化機制，牢牢扭住多出好書這個中心，讓編創深度合作，互動共謀，催生精品成為新常態，使優秀的原創作品在二十一世紀出版社源源不斷涌現。當然，我們的機遇和挑戰并存。一、未來童書市場的核心產品依然是紙本書的閱讀，但出版社要向兒童泛文化產品提供與服務運營商轉變；二、未來的童書市場，好的IP資源價值將更加凸顯，同時馬太效應將會延續，強者愈強，弱者愈弱，產業的集中度會進一步提升，出版社要利用手中優質的IP資源進行深層次的文化引爆，實現超常規發展。我們應對的辦法就是繼續實行全網全屏戰略，建立產品、渠道、機制相協同的三足鼎立格局。
“大鱷”時代來臨
■楊佃青（福建少年兒童出版社副社長、副總編輯）
隨著童書市場的繼續繁榮，投入童書市場的人才、資本將持續增加，童書市場將進入一個競爭異常激烈的動蕩期，或者說將進入一個劇烈的變化期。對于目前在童書市場廝殺的大部分參與者來說，一個殘酷的時代即將來臨。“黃金”是大家的“黃金”，“白銀”卻不是誰都能撿到的“白銀”。“強者”憑借著已占有的出版資源、渠道資源、專業人才資源及品牌優勢，將會愈來愈強，童書市場很有可能會進入“大鱷”時代，原本很弱小的出版社可能會更加窘迫，非專業的想來撈一票，更大的可能是鎩羽而歸。
出版資源的競爭更加激烈。無論是幾百家出版社對幾十個實力作家的爭奪，還是對境外童書版權的哄搶，都顯示出，目前國內童書市場對于出版資源的競爭已經非常激烈。但僧多粥少的局面暫時很難改變，競爭只會更加激烈。類似浙少社對各社的“掐尖”、眾多出版社與書商提錢坐等“凱迪克”揭曉、莫言獲獎即身價幾何倍增等等的現象將會越來越多地出現。
可能出現“渠道為王”。在一個成熟的市場里，不太可能出現某一元素為王的現象，成功的出版商必然是綜合競爭的勝利者。但顯然，中國的童書市場并不是一個成熟的市場。“黃金十年”應該是一個“內容為王”的時代，一個作家、一個選題甚至是一本書，都有可能成為一個出版社崛起的決定性因素。渠道是“黃金十年”的一個敗筆。但未來幾年，童書市場的最大變化，很有可能出現在渠道方面。
當當網可以讓一套書一年內碼洋上億，可以催生幾家碼洋上億乃至幾億的民營公司，《秘密花園》可以借助非主流的營銷與渠道像病毒一樣蔓延，一些繪本可以不進入傳統渠道幾萬幾萬地賣，“大V店”驚人的成長速度……一個明顯的趨勢提醒我們，未來，很有可能會出現一個短暫的“渠道為王”的時代。掌握、利用好新的渠道，整合好各種渠道資源，一些出版商很有可能就會一飛沖天。
“讀者時代”結束。這個趨勢其實已經開始，繪本的崛起就是開端，全民閱讀的推進，加劇了“讀者時代”的迅速結束。閱讀推廣人、教師、家長的口味與選擇將主導童書市場。“馬小跳”“阿衰”“喜羊羊”之類圖書的市場奇跡將很難再現。童書將更加精品化（“圖畫書時代”應在這個趨勢之內），對圖書的售后服務的需求將持續增加，因為這是成人們的需求。
由于整體規模弱小，福建少兒社在出版資源競爭中實際處于不利地位。針對這種不利地位，我們采取了幾項措施：第一是另辟蹊徑轉向尚未被其他出版商關注的我國臺灣童書出版資源；第二是轉向成名的成人文學作家的轉型；第三是加強兒童文學新人的培養；第四是從基礎抓起，加強自身閱讀推廣隊伍的建設與全民閱讀氛圍的建設。
這幾項舉措都起到了非常好的效果：我國臺灣童書已經成為福建少兒社突出的亮點；趙麗宏、肖復興、陳丹燕等經典作家的作品也經營得有聲有色；商曉娜、王勇英等新人作家的發展也越來越紅火；社里成立的海峽兒童閱讀研究中心也在閱讀推廣中發揮著越來越顯著的作用；近五年來，福建少兒社碼洋翻番，一般書年均增長在50%以上——這是福建少兒社在未來立足的根本，也是出版社面向未來的信心之所在。
開疆拓土少兒文化產業
■張克文（安徽少年兒童出版社社長）
未來5~10年，中國童書市場從宏觀角度，會呈現以下五大態勢：一是繼續維護整體較快增長，主要因為童書市場的穩定與讀者市場的龐大，國家人口二胎政策紅利等原因；二是中國童書市場將會發生結構性變化，從規模數量型增長轉為質量效益型增長，社會效益、質量效益、品牌效益將成為新的三大發展維度；三是中國童書市場將會融合發展，傳統媒體與新媒體結合力度更大，數字出版閱讀平臺的廣泛建立，AR、VR、語音技術等復合型童書蓬勃增長，電影電視游戲與圖書互融性更強；四是國際國內兩個市場更加整合，“走出去”形式多樣化、多元化，資本和實體“走出去”更加頻繁；五是中國童書市場未來的產業化、集團化趨勢更加明顯。
未來5~10年，主業是我們的根本，是我們的起點，我們必須堅守。安少社將會在主業上樹立新的發展思路，以社會效益、質量效益、品牌效益三個維度作為發展風向標，堅持“原創引進，國內國外”兩條通道，全面打造兒童出版的精品力作，堅持品牌出版、創新出版、可持續出版。2016年，我們邁開第一步，在主業上設立“時代獎”，鼓勵中國原創圖畫書創作；設立“童年與文學”高端兒童文學創作論壇，加強交流。我們要在少兒文化產業上有大手筆，大跨越，大力運用資本聚集資源，產業拉長主業，全面快速提升少兒文化產業發展的格局、節奏和規模。2016年，我們將在少兒教育培訓、少兒文化產業基金、少兒文創產業等方面開疆拓土。
2016年，華東六少30年，如何續寫奇跡？首先是繼承。繼承優良的傳統，團結敬業、開拓創新、務實真誠都是我們的傳家寶，要接過來，傳下去，一些好的做法也要傳承，比如發行小分隊、營銷峰會制度；二是創新，就是我們作為中國少兒出版的風向標，要在業界積極創新，繼續領航，比如我們要在新媒體融合方面、少兒文化產業化方面、國際“走出去”方面等等，要有新動作、新思路、新模式。移動互聯時代，華東少兒聯合體平臺，要充分發揮微時代的各種微信、微群等作用。建議在傳統實體渠道合作外，加強移動互聯平臺合作，可以有華東六少互聯營銷統一平臺或有關聯的合作平臺。
兒童文學和繪本拼的是品質
■傅大偉（明天出版社社長）
關于童書市場未來的發展，我是一個樂觀主義者，至少在可以預見的未來5年，童書市場仍然處于平穩增長的態勢。
在未來的一段時間內，占據童書市場70% 以上份額的仍然是兒童文學讀物、低幼讀物、繪本和科普百科讀物，其中競爭最為激烈的將集中在兒童文學和繪本這兩個細分類。但是在童書出版領域，這兩個細分類的產品更大程度上競爭的是品牌和質量，而不像低幼類和科普類讀物，在價格競爭方面發揮了一定作用。兒童圖書出版參與者若要在兒童文學和繪本這兩個細分市場中取得競爭優勢，必須具備一定的資源積累和專業化水準。在這方面，那些長期從事兒童圖書出版的出版社具有一定的競爭優勢。
長期以來，明天社在兒童文學類圖書、低幼類圖書等方面積累了一定數量的優質出版資源，獲得了大批國內一流的兒童文學作家和畫家的支持，并與他們建立了良好的合作關系，同時在引進國外優秀兒童圖書方面我們也建立起了自己的渠道，并與國外出版社形成了良好的合作關系。穩定、優質的出版資源是一家出版社可持續發展的基礎，但僅有良好的基礎是不夠的。在激烈的市場競爭中，使出版社立于不敗之地的是出版社的創新能力和引領市場、適應市場需求的能力。維護和穩固優勢出版資源，以兩個效益為目標不斷打造具有長久生命力的優質圖書產品，強化出版社的核心競爭力，是明天社今后幾年在童書出版方面的總體思路。具體來講，明天社要把兒童文學讀物、低幼讀物、少兒知識讀物這三個板塊的幾條產品線作為自己在市場上的立足點，不斷擴大自己的品牌影響力。
